如何根据销售人员性格，匹配合适的销售岗位，做到人尽其才

转载自：业务厅网

西游记唐僧四人，九九八一难，终于到西天取得真经，修成正果。

现在管理学很多人都认为唐僧团队是一个很好的团队，有目标坚定的唐僧，有打妖怪的孙悟空，有活跃气氛的猪八戒，也有勤勤恳恳做事的沙悟净。

一、销售岗位

销售工作中，销售负责人对整个销售KPI、团队管理、市场管理等负责；销售经理负责开发新客户，开疆拓土；业务人员负责老客户维护，及销售内务工作。

而且，业务人员、销售经理和销售负责人应该是动态变化的。业务人员通过学习、实践，慢慢成长为销售经理，销售经理逐渐成为销售负责人，销售负责人成为销售总经理等。当然，如果不思进取，优胜劣汰也正常。

二、岗位人员匹配

1、业务人员。刚入门或从业不久，销售技能和话术都还有待提高的销售人员。谈业务开发新客户能力不足，就只能协助销售经理，以老带新。帮助销售经理整理销售合同、对账、发票传递等。有机会也尽量跟随销售经理拜访客户，耳濡目染。

2、内务人员。专门处理销售内务工作，比如负责工资费用人事的销售行政人员，负责赊销、账款的销售财务人员，负责销售合同对账报表统计的销售统计人员，负责销售价格、政策、货物流向管控的销售市场人员等。

销售内务人员的业务能力不需要很强，但需要细心、耐心，以及能够坚持原则。

3、销售经理。主要是业务开拓，需要有扎实销售内务能力，很强销售专业能力，及很强的销售人脉关系。

性格外向，善搞人情，狼性狠劲的人非常适合。

4、销售负责人。对整个销售负责，包括销售KPI，团队建设，销售管理等。对销售负责人能力要求极高，第一能识大体重全局；第二，业绩是重点，第三团队建设和销售管理要齐头并进，第四内外部门沟通协调，客情关系建设等。

久经沙场，内外部人际关系好，市场分析和预测准确，有狼性有狠劲的人比较适合。

销售技巧和话术总结：销售是工种，里面涵盖销售内务、业务人员、销售经理、销售负责人等不同销售岗位。

每个岗位职能和岗位要求不同，对人的性格能力有很大要求。在销售招聘，分工时候需要严谨对待，尽量做到人尽其才。